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Helados Tio Rico en Venezuela fue adquirido por la empresa colombiana Nutresa, conoce la estrategia de entrada al mercado.

 




Nutresa es un conglomerado empresarial colombiano dedicado a la fabricación y comercialización de alimentos entre ellos chocolate, galletas, embutidos, helados, café, pasta, entre otros; y el pasado 28 de Octubre del 2026,  anuncio con éxito la culminación de su proceso de adquisición de la empresa Venezolana Industrias Tio Rico C.A, empresa dedicada a la fabricacion y comercializacion de helados en Venezuela.




Pero porque Nutresa siendo un conglomerado multinacional, no creo una empresa desde cero en Venezuela, y opto por adquirir una marca ya activa en el país?

Existen varios factores los cuales te voy a explicar a continuación: 

1) Marcas posicionadas: la empresa Industrias Tio Rico, C.A, cuenta con un portafolio de marcas ya  posicionadas en la mente del consumidor Venezolano, entre ellas: Bati-Bati, Cornetto, Super Sandwich, así como sus helados con oreo y pirulin, este portafolio de marcas le permite a Nutresa ahorrarse años de trabajo en dar conocer marcas nuevas que el consumidor venezolano no conoce.

2) Infraestructura y equipos: La adquisición no solo abarco el portafolio de marcas de Industria Tio Rico C.A, sino también un planta operativa ubicada Valencia Estado Carabobo, así como también una red de distribuidores que conocen muy bien la trayectoria de la marca.

3) Adquisición horizontal transfronteriza (cross-border horizontal acquisition):  En este caso al tratarse de dos empresas (Nutresa y Industrias Tio Rico C.A), que operan en el mismo sector y en el mismo nivel de la cadena de valor se trata de una adquisición horizontal y al tratarse de una adquisición conformada por empresas de países distintos la operación obtiene el carácter de transfronteriza.

Cabe destacar que el objetivo se esta adquisición es consolidar la expansión del conglomerado Nutresa nivel de Latinoamérica, así como también ganar cuota de mercado de forma estratégica y minimizar el impacto de posibles riesgos.

Este tipo de operaciones requiere una estructuración legal rigurosa, donde se verifique la situación legal y financiera de la empresa, así como las pretensiones de cada una de las partes, todo ello debe quedar establecido en un contrato que debe cumplirse de forma optima para evitar retrasos en la operacion, problemas legales y perdida de dinero.

Autor: Carlos Díaz 

¿Tienes dudas sobre cómo aplica esto a tu caso particular?

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