Emprender es una actividad que involucra la gestión de diversos aspectos para que el emprendimiento tenga éxito, podemos mencionar: finanzas, marketing, legal, logística, talento humano, entre otros; pero existe un aspecto fundamental para la subsistencia y crecimiento del negocio, se trata de las Ventas.
Las ventas son el motor que mueve un emprendimiento, sino hay ventas no hay negocio.
A continuación comparto contigo, 3 Consejos para aumentar las ventas en tu negocio:
1) Mindset: Un vendedor debe tener una mentalidad pro activa, debe estar consiente que existen problemas pero debe transformarlas en oportunidades, debe mantener una mente tranquila alejada de preocupaciones y distracciones, enfocarse en las cosas que se venden y construir una ruta o sistema, cuando la persona está más relajada las ventas fluyen (relajada pero trabajando).
2) Escucha activa al cliente: escuchar las necesidades del cliente es vital para ventas exitosas, preguntar que le hace falta, como van las ventas (B2B), son preguntas que ayudan a presentar soluciones que aporten valor al cliente; no es vender lo que el emprendedor le guste o vea novedoso, es vender lo que el cliente necesite, en este punto el ego del emprendedor puede ser un obstáculo, sino se sabe manejar.
3) Control Financiero: se debe tener claridad en las finanzas del emprendimiento, no mezclar dinero del negocio con el personal, no gastar de forma impulsiva, asignarse un sueldo, reinvertir de forma constante, asesorarse con un especialista en finanzas, son aspectos que paso a paso lograrán que el emprendimiento empiece a crecer.
No se deben ignorar los retos que conlleva emprender, en tal sentido es importante mantenerse educándose constantemente ya sea mediante: libros, podcast, mentores, entre otros métodos.
Autor: Carlos Díaz
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